时间:2024-04-01 00:40
怎样精确接触天使投资人起初是天使投资人,英文用“Angel Investor”暗示,缩写词是“AI,天使投资人是一群具有净资产资产(也便是现金)的部分或者机构,这个称号最早正在美邦发觉出来的光阴,还获得过一个简称,即3F,Family、Friends、Fools。你没看错,也便是特指三种人:家人、好友和傻瓜!天使投资人平常是正在一家公司的始创阶段就予以投资的,这个阶段,公司产物或许还仅仅有了个雏形,公司的贸易形式也才开头确立,优质客户也才刚发轫堆集,或者也仅仅便是个分外了然适用的宗旨,然则天使投资人或者天使投资机构,独·具慧眼,看到了公司改日不错的繁荣,以是就大胆投资。
危急投资,英文用“Venture Capital”暗示,缩写词是“VC,
起初本身要先写一份简明粗略的贸易宗旨书(BP),要紧正在以下几个方面陈列你的上风和原故:
1、告诉你的天使投资人(AI)你的公司名称、创制时代、公司位置,要紧股东、股份比例、CEO和料理团队的简介,公司终于是干什么的,公司创立和早期繁荣境况先容、企业企稳繁荣后的境况先容,你的产物和你的供职是什么?还开拓过什么其他产物、改日还能供给什么供职、企业目前的墟市吞没境况等触天使投资,企业目前与阶段对象又有众大差异。公司过去三年以及目前的发卖收入、毛利率、税前利润,目前有众少付费的用户?公司每月可拉长众少?要展现出来具体的数据和图外。
2、给出一批行业、墟市、需求以及客户了解数据。了解公司所熟行业的近况、时机和挑拨,公司所正在墟市的总量数据,必要供给供职的墟市总量、实践可告竣供职的墟市总量。潜正在用户的群体特质有哪些?哪些客户会繁荣成为该公司的首批应用者?客户的得到本钱是众少?客户的留存性命周期有众长?客户续签率有众少?客户保有率是众少?各性子命周期的客户代价有众大?
3、给出该公司的竞品数据、已有的竞赛敌手数据。该公司的墟市定位与产物的默契水准怎么?竞赛敌手的产物有什么优毛病?怎么防范竞赛敌手从该公司夺走墟市份额?该公司击败竞赛敌手有什么计谋?有什么手腕使己方公司变得比竞赛敌手更强化盛?潜正在的竞赛敌手有哪些?竞赛敌手数目增添后的产物本钱预测等。即使配合数据和图外,则特别现象,更有说服力。
4、给出今朝贸易形式抵御编制性危急的才气。该公司目前行得通的贸易形式人怎样精确接。该公司怎样做到正在公司不断投资和繁荣的同时,怎么的编制性地避免和下降该贸易形式或许带来的危急。
5、给出该公司必要融资的数额,及其运作手腕。要给出该公司手上的资金还能周旋众久?还要烧钱的资金必要众少?要验证你的贸易形式必要的资金上限是众少?资金将怎样料理、分派、运作?资金要花正在哪些枢纽?投资会从哪些枢纽发生?会发生众大的效益?完全的算法是什么?
6、该公司的团队境况。团队简介,团队各成员的经历、过往、体验、技巧和分工。先容创始人和各个团队成员知道的颠末,正在一块管事的默契水准、协作相合境况等。
第二步寻找投资方。目前已知的寻找投资方的途径有五种:一种是家人、亲戚圈、好友圈;第二种是百般投资机构的官方网站以及百般投融资平台,如中邦投资者网、投资网、投融界、明德血本等;第三种是具有投资人脉圈子的财政照顾(FA);第四种是各地孵化园或创业园内部的投融资机构。第五种是加入百般平台或渠道的创业竞赛、投资沙龙和创业道演,通过这些渠道干系投资机构。
第三步接触投资方。前面做足了管事,便是为了可能操纵和投资方的接触机缘。然则和投资方的互动也是有若干要提防的事项的,大致有如下几点:
1、前述管事一齐计划好,贸易宗旨书做美丽、采用好投资方,而且对投资方做好全民视察,包含其布景、请求、投资凯旋的项目、感意思的范畴,以致脾性、性格等,理解清爽更好。
2、约睹要准时,不卑不亢,把投资人当好友,不懂的众向投资人请示,以竭诚、幽静、无害的立场和投资人调换、疏通。对待项目先容要简明、了然、粗略。
3、提防接触的话术和本事。如吐词要清爽、语速要适中;演示要仿真;描绘要完全而不概括;首要的看法放到前面讲,次要的看法和题目不要讲太众;用确切数据语言,而不要信口开河;
4、要有充沛的情绪计划和预案。即即使融资曲折,不行压制、胁制、奚落、冷僻投资人,要当众交个好友;即使融资意向凯旋,则要主动配合投资方做好后续的管事计划和跟进。
第四步跟进投资方。这一步的规定便是不管融资是否凯旋,和投资方的互动不行遏制,以不惹起资方反感为宜,耐心地治理好善后事宜。
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